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万友汽车新业务推进新突破 百旺长福9月破窗器销售79支

发布金沙国际娱乐中心:2013-10-12 浏览次数:1775      编辑:毛平

伴随汽车销售办事市场的日益繁荣,经销商的收入和利润必将进一步向汽车新业务拓展,这已成为不争的事实。为此,百旺长福按照万友汽车总部要求及相应政策,全方位积极开展汽车新兴业务。9月份,他们一举销售破窗器79支,实现产品毛利38%,打破了此前几月“颗粒无收”的局面。

据了解,这期间,百旺长福对多种营销方式进行了探索。主要的探索方法有三:一是由续保部进行销售,针对新车和续保客户进行推销,客户在上保险时关注的也是车辆和人员遇险时的保障,同时投保、续保都有相对的积分返还,并可以把积分换礼品的优惠力度提高一些,如:客户返还500积分就可以兑换价值669的高科技逃生破窗器。二是由销售部进行销售,在销售车辆时,部分客户对汽车用品和精品不是太懂,同时冲动消费的成分较大。对此百旺长福制定多个精品装饰优惠大礼包,进行打包销售,如:总计金额6000元,大礼包优惠金额5000元,实际成本还要低得多。这样就把破窗器加到里面,通过销售人员对产品的详细先容,出于对生命的珍视,客户还是比较认可此款产品。三是由售后部进行销售,在客户维修车辆时由服专向客户先容产品,客休区放映宣传片进一步加深客户对产品的认识,以便客户能够接受产品。

通过多种销售方法的探索,百旺长福发现第二种销售方法是成效最快的。在产品销售时对销售人员实施有效激励也是必不可少的,特别是在先容产品和办事时,要体现出商家对客户的人本关怀和对生命的敬重,否则再好的产品也很难销出去。

    站在万友汽车阔步前行的新的历史起点,汽车新业务前景广阔,潜力巨大,但新业务的开展也需要更大勇气、更多智慧和不懈探索,长此以往,才能为企业汽车销售带来新的利润增长点。

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